Théorie de l'établissement d'objectifs

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Si vous voulez réussir à quelque chose d'important dans la vie, la fixation d'objectifs est essentielle.

Les objectifs sont les feuilles de route de nos vies. Ils nous disent où nous allons. Ils nous donnent un chemin pour y arriver et peuvent même souligner le danger qui nous attend.

Les objectifs peuvent même agir comme le «carburant» qui nous alimente vers notre destination. Il le fait en augmentant la motivation.

Les objectifs sont importants. Et quiconque veut réussir dans tout devrait se fixer des objectifs.

Ce message est un aperçu clinique de Théorie de l'établissement d'objectifs Et exactement pourquoi les objectifs sont si importants. Apprécier.

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Théorie de l'établissement d'objectifs: pourquoi les objectifs comptent!!

L'établissement d'objectifs est un outil éprouvé pour générer une motivation. Ayant été largement étudié au cours des 50 dernières années, on sait beaucoup sur la façon de maximiser l'utilité de l'outil.

Il a été démontré que des objectifs correctement fixés augmentent les performances sur plus de 100 tâches différentes impliquant plus de 40 000 participants dans au moins huit pays travaillant en laboratoire, en simulation et en terrain. Les variables ont inclus la quantité, la qualité, le temps passé, les coûts, les mesures de comportement au travail, et plus. Les durées ont varié de 1 minute à 25 ans. Les effets ont été trouvés en utilisant des conceptions expérimentales, quasi-expérimentales et corrélationnelles. Des effets ont été obtenus, que les objectifs soient attribués, auto-réglés ou définis participativement. En bref, la théorie de l'établissement d'objectifs est parmi les théories les plus valides et pratiques de la motivation en psychologie.¹

Parlons de l'argent. Une fois les objectifs attribués à 39 chauffeurs de camion, leur productivité a immédiatement augmenté. Au cours des 4 mois suivants, ils ont gagné à leur entreprise un supplément de 2 $.7 millions de dollars.¹

Après avoir traversé un atelier de fixation d'objectifs d'une journée, les bûcherons d'arbres ont immédiatement commencé à augmenter leurs performances. La coupe de bois supplémentaire au cours des 3 mois suivantes a été estimée à un quart de million de dollars.²

De même, des résultats significatifs ont été trouvés avec des dactylographiques, des vendeurs, des régimes de régime, des techniciens d'entretien, des échecs, des étudiants et bien d'autres.^3,4,5,6,7,8

Table des matières

Pourquoi les objectifs aident-ils?

«Les objectifs affectent les performances grâce à quatre mécanismes.

Premièrement, les objectifs d'attention et d'efforts dirigent Vers les activités liées à l'objectif et à l'écart des activités non pertinentes de l'objectif…

Deuxièmement, les objectifs ont une fonction énergisante. Des objectifs élevés entraînent un plus grand effort que les faibles buts. Cela a été démontré avec des tâches qui (a) impliquent directement un effort physique, (b) impliquent des performances répétées de tâches cognitives simples, telles que l'addition; (c) inclure des mesures de l'effort subjectif; et (d) inclure des indicateurs physiologiques de l'effort.

Troisièmement, les objectifs affectent la persistance. Lorsque les participants sont autorisés à contrôler le temps qu'ils passent sur une tâche, les objectifs durs prolongent l'effort.

Quatrièmement, les objectifs affectent indirectement l'action en conduisant à l'excitation, à la découverte et / ou à l'utilisation des connaissances et des stratégies pertinentes aux tâches."²²

Sélection d'objectifs

En comparant la sélection des objectifs avec la motivation des objectifs, bien que les mêmes variables soient impliquées, elles agissent souvent de différentes manières.

Par exemple, une personne peut se détacher d'un objectif impliquant des commentaires fréquents - l'anxiété d'être surveillé ou examinée pourrait être aversive. Cependant, une fois sélectionné, la rétroaction fréquente est une composante essentielle de la poursuite de l'objectif.

Désir - Les économistes ont tort, les humains ne sont pas «rationnels»

Selon les économistes, les objectifs sont sélectionnés afin de maximiser la valeur attendue - les gens mangent 1 000 desserts caloriques parce que le plaisir qu'ils offrent l'emporte sur le risque de maladie cardiaque. Peut-être que c'est le cas, mais dans la plupart des humains, les humains sont irrationnels. C'est-à-dire qu'ils agissent sous-optimalement. Par exemple, les humains obtiennent plus de plaisir à socialiser que de regarder la télévision.⁵⁹ Alors pourquoi l'Américain moyen passe-t-il 4 heures par jour devant le tube? Irrationalité - L'écran brillant fait plus fortement plaire à notre désir.

L'établissement d'objectifs est davantage basé sur la prévision brute de notre subconscient, comme exprimé par le désir, que sur la maximisation de la valeur attendue.⁶⁰

Théorie de la motivation temporelle

Selon Piers Steel, le premier chercheur mondial à la procrastination, l'importance de l'objectif est inconsciemment calculée à l'aide de la formule suivante:

• Attente: Le pourcentage de probabilité de réussite, jugé par votre subconscient.
• Valeur: L'opportunité de la récompense attendue, comme décidé par votre subconscient.
• Impulsivité: La force de sa tendance à agir sur un coup de tête.
• Retard: Le temps prévu jusqu'à ce que la récompense soit acquise.

Théorie de l'espérance: Valeur de l'espérance X

«Les théories de l'espérance suggèrent qu'un processus semblable au jeu rationnel détermine les choix parmi les cours d'action. Pour chaque option, deux considérations sont faites: (1) quelle est la probabilité que ce résultat soit atteint, et (2) combien est le résultat prévu évalué?"^11,12

Cette théorie est bien soutenue.^14,15 Cependant, deux mises en garde sont nécessaires. Premièrement, la précision du modèle freine sur de grandes périodes, utile uniquement pour prédire la prise de décision à court terme.^13,15 Cependant, c'est pourquoi la deuxième composante de la théorie de la motivation temporelle comprend une actualisation de la valeur actuelle. Deuxièmement, la valeur est plus déterminée par le subconscient que par ce qu'une personne décide «logiquement» est importante.

En savoir plus sur la théorie de l'espérance sur Wikipedia.

Théorie des perspectives

Même si deux objectifs présentent le même résultat, si l'objectif est formulé comme une perte, il sera perçu comme plus important.¹⁶

Par exemple, considérez une personne qui a besoin d'acheter un cadeau sur un budget de 100 $. Ils peuvent choisir entre:

1. Économiser 50 $ en passant 3 heures à faire du shopping.
2. Gagner un supplément de 50 $ en travaillant pendant 1 heure.

Financièrement, les objectifs sont les mêmes - ce qui aurait été une perte de 100 $ devient 50 $. Cependant, même lorsque toutes les autres variables sont les mêmes (e.g. La personne aime travailler autant que les achats) Le premier choix est plus susceptible d'être sélectionné que le second.

C'est parce que nous ressentons la perte plus puissamment que le gain. En d'autres termes, nous sommes plus susceptibles de sélectionner un objectif d'évitement des pertes qu'une approche de gain.

Par exemple, 93% des doctorants se sont inscrits tôt lorsqu'une incorporation de pénalité pour l'inscription tardive a été soulignée, avec seulement 67% de le faire lorsque cela a été présenté comme une remise pour l'inscription antérieure.¹⁷

En savoir plus sur la théorie des perspectives sur Wikipedia.

Calcul de la valeur actuelle: retard x impulsivité

La principale raison pour laquelle les étudiants tergiversent sont dus à un retard. Le document ou le rapport est sans importance jusqu'au dernier moment, une fois la date limite à quelques heures. Pire, obtenir ces bonnes notes est utile, mais seulement pour trouver un emploi, quelque chose des années dans le futur. La plupart des gens préfèrent recevoir 100 $ maintenant que 110 $ après un an. Maintenant c'est mieux.

En effet. Dans un environnement ancestral, quelqu'un passant les 21 premières années de sa vie à l'éducation serait décédé. Il y avait des préoccupations plus urgentes - chasser la nourriture, construire un abri, rester en sécurité, et ainsi de suite. Selon Philip Zimbardo, qui étudie la psychologie du temps, les humains sont nés dans le monde avec une perspective temporelle actuelle. Bien que les enfants puissent comprendre intellectuellement l'importance d'étudier pour l'avenir, leur cerveau primitif n'est pas d'accord, ce qui a entraîné un temps à tempérament d'être obligé de faire quelque chose d'aussi ennuyeux, comme les devoirs.

En vieillissant, les enfants deviennent moins impulsifs (en partie parce que leur cortex préfrontal mûrit et en partie à cause de la pression culturelle). Au niveau subconscient et émotionnel, ils commencent à comprendre l'importance de travailler non seulement pour le présent, mais pour l'avenir. Pour ceux qui sont moins impulsifs, le retard est moins important - 110 $ après un an est tout aussi bon que 100 $ aujourd'hui. Pour ceux qui sont plus impulsifs, le plaisir est maintenant la priorité numéro un.

Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessus, à mesure que la date limite se rapproche, l'objectif d'écrire l'essai devient de plus en plus important.¹² De plus, parce qu'Ann est moins impulsive, elle commence à travailler sur le journal plus tôt que les autres étudiants.

Retour

Dans une certaine mesure, toutes les personnes ont une anxiété d'évaluation.¹⁸ Cela est évident lorsque l'on considère que bien que la rétroaction ait un impact aussi transformateur, la plupart des gens ne le recherchent pas. Par exemple, les sites Web qui offrent la possibilité de collecter des commentaires personnels de manière anonyme (E.g. Vous parlez trop fort, avez un mauvais sens de la mode, faites des blagues drôles, etc…) sont extrêmement utiles mais sont utilisées par très peu de gens. Parce que cette rétroaction s'éclate à l'estime de soi, elle est évitée.

De même sur le lieu de travail. Bien que l'examen annuel mène à de plus grandes performances, peu de gens apprécient le processus. Moins de moins activement rechercher des commentaires pendant les 12 mois intermittents entre chaque revue. Des exemples peuvent être trouvés dans tous les autres domaines. Les gens sont moins susceptibles de sélectionner des objectifs qui produisent de l'anxiété. La perspective d'évaluation est l'une des plus grandes source d'anxiété potentielle.

Visualisation fantastique

Selon la théorie de la visualisation fantastique, il y a trois itinéraires à travers lesquels les objectifs sont inconsciemment fixés.

Espérance basée

«La voie basée sur l'espérance repose sur des fantasmes positifs contrastés mentaux sur l'avenir avec des aspects négatifs de la réalité imminente. Ce contraste mental lie des fantasmes gratuits sur l'avenir vers l'ici et maintenant. Par conséquent, l'avenir souhaité apparaît comme quelque chose qui doit être réalisé et la réalité imminente comme quelque chose qui doit être changé. La nécessité qui en résulte d'agir soulève la question: la réalité peut-elle être modifiée pour correspondre au fantasme? La réponse est donnée par l'attente subjective de réussir à atteindre la fantaisie dans la réalité. En conséquence, le contraste mental de fantasmes positifs sur l'avenir avec des aspects négatifs de la réalité imminente provoque des attentes de succès. Si les attentes de succès sont élevées, une personne s'engagera à atteindre la fantaisie; Si les attentes de succès sont faibles, une personne s'abstiendra."¹⁹

Basé sur la fantaisie

«Le deuxième itinéraire vers l'établissement d'objectifs provient de simplement se livrer à des fantasmes positifs sur l'avenir souhaité, sans tenir compte de la réalité. Cette indulgence séduit une pour consommer et consommer le futur souhaité envisagé dans l'œil de l'esprit. En conséquence, aucune nécessité d'agir n'est expérimentée et les attentes pertinentes de succès ne sont pas activées et utilisées. L'engagement à agir vers l'épanouissement fantastique reflète uniquement l'attraction des événements souhaités imaginés dans ses fantasmes. Il est modéré et indépendant des chances de succès perçues d'une personne (i.e. attentes). En conséquence, le niveau d'engagement de l'objectif est soit trop élevé (lorsque les attentes sont faibles) ou trop faibles (lorsque les attentes sont élevées)."¹⁹

Rumination négative

«Le troisième itinéraire est basé sur simplement de s'attarder sur les aspects négatifs de la réalité imminente, sans tenir compte des fantasmes positifs sur l'avenir. Encore une fois, aucune nécessité d'agir n'est expérimentée, cette fois parce que rien ne pointe vers une direction dans laquelle agir. Les attentes de succès ne sont pas activées et utilisées. L'engagement à agir reflète simplement la poussée des aspects négatifs de la réalité imminente. Semblable à l'indulgence à des fantasmes positifs sur l'avenir, s'attarder sur la réalité négative conduit à un niveau d'engagement indépendant de l'espérance modéré, qui est soit trop élevé (lorsque les attentes sont faibles) ou trop faibles (lorsque les attentes sont élevées)."¹⁹

Voir sept étapes pour réduire la rumination

Concepts de base de l'établissement d'objectifs efficace

Il y a quatre composantes de l'établissement d'objectifs qui doivent toujours être en place pour que le processus soit efficace:

1. Excitation et acceptation d'objectif - L'objectif doit contenir une récompense suffisamment précieuse pour que l'effort en vaille la peine.
2. Difficulté de l'objectif - Les objectifs difficiles et difficiles sont inspirants, tandis que les objectifs faciles ne sont pas.
3. Spécificité de l'objectif - Dans des limites raisonnables, plus.
4. Rétroaction de l'objectif - Plus les commentaires sont mieux et plus fréquents, plus les progrès sont rapides. Sans rétroaction, les progrès sont impossibles.

De plus, il y a les dichotomies d'évitement de l'approche et de la maîtrise pour sélectionner parmi.

Excitation et acceptation d'objectif

Des objectifs passionnants et acceptés sont des objectifs motivants:

1. Les objectifs difficiles sont plus excitants que les objectifs faciles.
2. Une récompense qui sonne bien maintenant peut se sentir inutile à la réflexion.
3. La récompense la plus puissante est sans valeur si vous êtes oublié.

1. Les objectifs difficiles sont plus excitants que les objectifs faciles

Les gens sont souvent encouragés à avoir des attentes réalistes. Si le but est d'inspirer la motivation, ce conseil est faux.

Des objectifs difficiles inspirent des performances plus importantes que les objectifs faciles. C'est vrai pour deux raisons. Un, «We Are Motivation Misers», qui est discuté dans la section suivante.²⁰ Deux objectifs difficiles mènent à des récompenses plus importantes. Quoi de plus excitant? La perspective de gagner un million de dollars, ou la perspective de gagner dix?

Comme décrit par la théorie de l'espérance dans la dernière section, les gens sont moins susceptibles de sélectionner des objectifs difficiles. Cependant, une fois que les objectifs difficiles choisis sont plus motivants que les plus faciles.

2. Une récompense qui sonne bien maintenant peut se sentir inutile à la réflexion

Alors que les humains ont évolué pour être myope, l'esprit humain est pauvre à long terme. Connues sous le nom de biais d'optimisme, les humains ont une forte tendance à sous-estimer la difficulté d'atteindre leurs objectifs. L'esprit humain a du mal à changer la notion abstraite de travail à long terme et à long terme en une estimation concrète du temps et de l'énergie requise.

Après que cet optimisme soit brisé par la tension de la réalité, une récompense que ce qui semblait excitante ne semble plus valable. À un niveau brut, l'excitation et le désir sont fonction de la récompense attendue moins le coût attendu. Devenir médecin et gagner 150 000 $ par an? Ne vaut pas sept ans de 80 heures. Se mettre en forme? Vaut la peine d'être exercé deux fois par semaine.

Parce que nous avons tendance à sous-estimer l'effort, nous surestimons l'excitation. En d'autres termes, nous nous sentons enthousiasmés par les objectifs que nous ne devrions pas. Comme le biais d'optimisme est codé en dur dans notre cerveau, il est difficile à surmonter, bien que le contraste mental puisse aider.

La solution simple consiste à sélectionner uniquement les objectifs qui sont extra-excitants, qui offrent une récompense fortement souhaitée. J'ai personnellement abandonné de nombreux objectifs à cause de ce problème. Bien que la récompense ait été suffisamment excitante pour me lancer, une fois que j'ai réalisé à quel point j'allais devoir travailler, la récompense n'était plus suffisante.

3. La récompense la plus puissante est sans valeur si vous êtes oublié

Le cerveau humain est mal équipé pour gérer de nombreuses sources de motivation modernes. Plus nous repoussons de la nourriture, plus nous obtenons et plus nous devenons motivés à manger. De même avec la connectivité sociale. Plus nous allons sans contact, plus la motivation à se connecter est forte.

Considérez maintenant une source moderne de motivation, comme le pouvoir et la richesse. Après un discours d'inspiration, nous ressentons l'excitation. Mais au fil du temps sans que nous ayons pris aucune mesure, contrairement à la faim et à la connectivité sociale, au lieu d'augmenter la motivation, il tombe rapidement à zéro. Le problème est le suivant - le cerveau humain est habitué à obtenir des rappels. Le manque de richesse peut être aussi motivant que le manque de nourriture, mais le corps ne produit pas un manque de rappels de richesse.

Faim, solitude, soif, froid - tous les rappels qui sont produits automatiquement. N'agissez pas, et le rappel devient plus fort et la motivation plus forte. Mais avec la richesse, le bien-être, la santé et de nombreux autres objectifs modernes, les rappels ne sont pas produits automatiquement - c'est ce que sont les discours de motivation et l'écriture inspirante.

C'est pourquoi la récompense la plus puissante est sans valeur si elle est oubliée, et pourquoi [la visualisation fantastique] est si fréquemment recommandée. Non seulement un objectif excitant devrait être sélectionné, mais la ou les raisons pour lesquelles il est excitant doit être fréquemment examinée - nous devons créer nos propres rappels.

Difficulté de l'objectif

Des objectifs difficiles et difficiles sont motivants, tandis que les objectifs faciles ne sont pas.^{36,37,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51,52,53}

Lors de la sélection d'un objectif, la difficulté est aversive - nous restons à l'écart de l'incertitude. Après avoir réellement sélectionné un objectif, la difficulté est énergisante.³⁵

Modèle d'espérance négatif

Pour que l'objectif plus difficile soit atteint, plus d'énergie doit être dépensée, car les compétences doivent être améliorées et un travail acharné doit être mis. L'énergie est fonctionnellement équivalente à la motivation - plus d'énergie équivaut à plus de motivation.

D'un autre côté, si le succès est presque garanti, ce serait un gaspillage d'allouer plus que le minimum (e.g. Il est inutile d'être excité et motivé par l'objectif de prendre le petit déjeuner - c'est un gaspillage d'énergie mentale. Si quelqu'un veut prendre le petit déjeuner, cela se produira probablement, l'excitation et la motivation ou non).

Nous sommes des avarers de motivation qui affinent constamment nos niveaux d'effort afin que nous nous efforçons juste assez pour réussir.²⁰

Cependant, cette image est incomplète.

Modèle d'espérance discontinu

La motivation est faible pour des objectifs faciles car le cerveau est frugal - il est inutile d'être excité et gaspiller de l'énergie sur quelque chose de simple et de facile, comme prendre le petit déjeuner, prendre une douche ou envoyer un e-mail. À mesure que la difficulté de l'objectif augmente, la motivation augmente en étape - par exemple, obtenir une certification de formation nécessite plus d'énergie que de prendre une douche, que le cerveau fournit en augmentant la motivation.

Cependant, après un certain niveau de difficulté, la motivation tombe immédiatement à près de zéro, car les gens estiment que la tâche est trop difficile - que même avec un niveau élevé de motivation, leurs ressources ou capacités ne suffisent pas.

Spécificité de l'objectif

«Vingt-quatre expériences sur le terrain ont toutes révélé que les individus reçoivent des objectifs spécifiques et stimulants, soit surclassé ceux qui essayaient de« faire de leur mieux », soit dépassé leurs propres performances précédentes lorsqu'ils n'essayaient pas pour des objectifs spécifiques."²¹

Simplement, les objectifs spécifiques sont plus efficaces que les vagues.^{2,3,9,10,22,27,28,29,30,31,32,33,34}

Dans une étude, les ingénieurs et les scientifiques ont été invités à faire de leur mieux. Dans un autre, les employés de télécommunications syndiqués ont été invités à faire de leur mieux. Pour les deux groupes, ceux qui ont plutôt été invités à atteindre une cible spécifique ont fait mieux, recevant des notes plus élevées et signalant également une satisfaction au travail plus élevée.^9,10

Quand les gens sont invités à faire de leur mieux, ils ne le font pas. En effet. Cela permet une large gamme de niveaux de performance acceptables, ce qui n'est pas le cas lorsqu'un niveau d'objectif est spécifié.²²

Il y a quatre raisons principales pour lesquelles des objectifs spécifiques sont tellement plus efficaces que les objectifs vagues:

1. Il est plus facile d'obtenir des commentaires pour des objectifs spécifiques, et les commentaires sont l'une des exigences les plus importantes pour les progrès. Par exemple, on pourrait avoir pour objectif de devenir plus en forme. Sans avoir défini ce que signifie «l'ajustement», les progrès sont difficiles à évaluer. D'un autre côté, si l'objectif est structuré comme étant capable de courir 2 miles et d'avoir des biceps avec un diamètre de 14 "dans les 3 prochains mois, on peut immédiatement savoir comment ils vont, ce qui fonctionne, ce qui n'est pas, Et s'ils ont besoin d'apporter des modifications.
2. La spécificité mène à la planification. Au niveau élevé de «devenir en forme», il est difficile de stratégies efficacement: «Je veux me mettre en forme… donc je vais courir!". Pour créer une stratégie efficace, il faut une idée claire de l'objectif. Si l'objectif est de pouvoir parcourir 2 miles en 3 mois, une stratégie efficace peut être créée: «Je suivrai ce plan d'entraînement de 3 mois, en parcourant un demi-mile demain, 3 / 4e un mile la semaine prochaine… ."
3. La spécificité est excitante. Plus l'objectif est précis, plus vos pensées sont vives lors de l'imagination de l'objectif. Plus vos pensées sont vives, plus. Selon vous, quel objectif est plus susceptible de générer de l'excitation? «Je vais devenir en forme et avoir l'air sexy» ou «Je perdrai 10 livres, tonice mes abdos, monte dans un pantalon deux tailles plus bas et l'air sexy»?
4. Plus votre objectif est spécifique, plus vous le pratiquant mentalement. Les habitudes sont puissantes - qu'elles soient mauvaises (morsures) ou bonnes (dents de brossage) - elles rendent l'action automatique et souvent sans effort. La pratique mentale contribue à la formation d'habitudes. Si vous avez un objectif spécifique, lorsque vous pensez à cet objectif, vous pourriez également faire de la pratique mentale, contribuant à consommer une habitude et à rendre l'objectif plus facile à atteindre.

Rétroaction de l'objectif

«L'intégration des deux ensembles d'études indique une conclusion sans équivoque: ni [la rétroaction] seul ni les objectifs seuls ne sont suffisants pour affecter la performance. Les deux sont nécessaires. Ensemble, ils semblent suffisants pour améliorer les performances des tâches."²²

«Pour que les objectifs soient efficaces, les gens ont besoin de commentaires sommaires qui révèlent des progrès par rapport à leurs objectifs. S'ils ne savent pas comment ils vont, il est difficile ou impossible pour eux d'ajuster le niveau ou la direction de leur effort ou d'ajuster leurs stratégies de performance pour correspondre à ce que l'objectif nécessite. Si l'objectif est de réduire 30 arbres en une journée, les gens n'ont aucun moyen de savoir s'ils sont sur la cible à moins qu'ils ne sachent combien d'arbres ont été coupés. Lorsque les gens trouvent qu'ils sont en dessous de la cible, ils augmentent normalement leurs efforts ou essaient une nouvelle stratégie."²¹

Dans une étude, l'effet de la rétroaction des objectifs sur l'amélioration de la conformité à la sécurité de la santé a été mesurée. Avant que les objectifs ne soient fixés et que les commentaires ne soient fournis, la conformité était autour d'un lapidé 60%. Après, la conformité a frappé à 100%.²⁶

Approche vs. Évitement

Les objectifs peuvent être soit approche ou évitement. Ils peuvent également être les deux, bien que ce soit rare et soit discuté à la fin de cette section.

Les objectifs d'approche sont généralement agréables à réfléchir, tandis que les objectifs d'évitement sont stressants.²³

Le stress peut être un motivateur exceptionnellement puissant mais est parfois utilisé à la place de ce qui aurait été une excitation tout aussi efficace. Par exemple:

«J'étudierai pour éviter de se faire crier». «Je vais étudier pour me sentir bien dans mes capacités."

Les deux auraient pu produire un résultat similaire - obtenir de bonnes notes, mais indéniablement la deuxième perspective serait plus agréable. Cependant, les objectifs d'évitement sont généralement plus puissants émotionnellement que les objectifs d'approche - l'idée de se faire crier est une expérience plus chargée émotionnellement que l'idée de bien faire. Théorie des perspectives de rappel.

La raison pour laquelle les objectifs d'évitement ne sont pas universellement plus efficaces, c'est parce qu'ils sont parfois trop chargés émotionnellement - penser à l'objectif produit tellement de stress et d'anxiété, que dans le but de se sentir mieux et de se distraire, les gens tergiversent. Même lorsqu'il est efficace, le coût peut parfois être élevé. Par exemple, les emplois qui sont élevés en motivation d'évitement ont un chiffre d'affaires plus élevé.²³

Pour ces raisons, les psychologues pensent que les objectifs d'approche sont plus efficaces que les objectifs d'évitement. Cependant, il y a plusieurs nuances importantes.

Premièrement, dans certains domaines, les objectifs d'évitement semblent plus efficaces que les objectifs d'approche. Par exemple, dans une étude de fumeurs qui tentent d'arrêter, ceux qui ont demandé à noter un objectif d'évitement ont eu plus de succès que ceux qui ont demandé à noter un objectif d'approche.²⁴

«Comme pour les conceptualisations traditionnelles des objectifs d'évitement, certains objectifs d'évitement impliquent d'empêcher un état négatif de se produire (e.g., Je ne veux pas avoir de cancer). Cependant, d'autres objectifs d'évitement impliquent de guérir un état négatif qui existe déjà (e.g., Je veux me débarrasser d'une toux chronique)…

Les chercheurs ont fait valoir qu'essayer de rester loin d'un État provoque de l'anxiété, ce qui sape à son tour combien d'efforts les gens vont faire pour travailler sur l'objectif. De plus, même si des progrès sont faits sur un objectif d'évasion, la difficulté de détecter l'absence continue de quelque chose peut rendre les progrès difficiles à reconnaître.

Par exemple, les personnes qui essaient de prévenir le développement d'un cancer peuvent avoir du mal à détecter une réduction du risque de développer un cancer et ont donc du mal à déterminer s'ils ont fait des progrès dans leur objectif. En revanche, pour éviter les objectifs, il peut être plus facile de détecter les progrès lorsqu'ils travaillent pour atteindre un objectif d'évitement de guérison."

Des résultats similaires ont été trouvés dans une autre étude - pour les objectifs de santé, les objectifs d'évasion de la guérison sont plus susceptibles de motiver un comportement de santé proactif (E.g. Aller chez le médecin).²⁴ Dans ma propre vie, la motivation d'évitement-Cure a été plus efficace pour lutter contre ma fibromyalgie que l'approche de la motivation.

Deuxièmement, les objectifs d'évitement peuvent parfois être combinés avec des objectifs d'approche, de sorte que la motivation totale augmente tandis que le stress diminue.²²

Par exemple, j'ai pris la gage que si je ne termine pas cet article d'ici la fin de la journée, je devrai faire un don de 150 $ à la charité. C'est stressant - je veux éviter de perdre de l'argent. En même temps, c'est excitant - je veux travailler dur pour partager mes connaissances. Pour le but d'écrire cet article, j'ai deux sources de motivation - une approche et un évitement.

Performance vs. La maîtrise

Pensez-vous à vos objectifs en termes de mieux que les autres ou en termes d'apprentissage?

L'idée de faire mieux que les autres peut être excitante et motivante. Mais l'idée de faire pire peut être troublante. Distrayant, même.

L'idée d'améliorer et d'apprendre peut également être excitante et motivante, donc la question est, ce qui est plus motivant - l'amélioration et l'apprentissage, ou la concurrence et le fait de faire mieux que les autres?

Les psychologues ont tendance à se pencher vers l'apprentissage des objectifs, car dans la plupart des études qu'ils ont menées, ceux qui ont un objectif d'apprentissage ont fait mieux que ceux qui ont un objectif de performance.

«Les personnes ayant des objectifs de performance cherchent à prouver leur capacité. Lorsque les personnes ayant des objectifs de performance rencontrent des situations stressantes, ils cherchent à éviter une preuve de faible capacité, qu'ils associent à une faible estime de soi. En revanche, les personnes ayant des objectifs d'apprentissage (également connus sous le nom d'objectifs de maîtrise) cherchent à développer et à améliorer leur capacité. Lorsque les personnes ayant des objectifs d'apprentissage rencontrent des situations stressantes, ils cherchent à apprendre et à grandir à partir de l'expérience…

Les deux types d'objectifs sont associés à différentes stratégies pour gérer la rétroaction négative. Les personnes ayant des objectifs de performance ont tendance à utiliser des stratégies défensives pour faire face à l'échec ou au rejet, notamment en retirant des efforts, en faisant des excuses et en évitant les tâches difficiles. Les personnes ayant des objectifs d'apprentissage ont tendance à utiliser des stratégies constructives pour gérer l'échec ou le rejet, y compris l'augmentation des efforts, la persistance de tâches difficiles, la recherche d'aide et le respect des informations sur leurs erreurs."

Cependant, une fois que les objectifs de performance sont divisés en approche de performance et à l'évitement des performances (E.g. Je ferai le meilleur vs. J'éviterai de faire le pire), dans certaines circonstances et pour certaines personnes, les objectifs d'approvisionnement des performances sont plus efficaces que les objectifs de maîtrise.²² Personnellement, je trouve la perspective d'une compétition excitante et motivante. Beaucoup des compétences que j'ai acquises et les connaissances que j'ai acquises ont été pour bien faire dans la compétition.

Des recherches supplémentaires sont nécessaires pour démêler les circonstances spécifiques et les traits de personnalité pour lesquels les objectifs de performance sont plus efficaces que les objectifs d'apprentissage.

Risques de définition d'objectifs

Lire les objectifs devenus sauvages pour une revue des risques de fixation d'objectifs.

Découragement

«Lorsque l'objectif est très difficile, payer les gens uniquement s'ils atteignent l'objectif (je.e., un système de tâche et de bonus) peut nuire aux performances. Une fois que les gens voient qu'ils n'obtiennent pas la récompense, leur objectif personnel et leur chute d'auto-efficacité et, par conséquent, font ainsi leur performance. Cette baisse ne se produit pas si l'objectif est modérément difficile ou si les gens ont un objectif difficile et sont payés pour la performance (E.g., Taux de pièce) plutôt que la réalisation des objectifs."²²

Vision de la loi / tunnel de Goodheart

Lorsqu'une mesure devient une cible, elle cesse d'être une bonne mesure.⁵⁶

«Les tests de réussite peuvent bien être des indicateurs précieux de la réussite scolaire générale dans des conditions d'enseignement normal visant à la compétence générale. Mais lorsque les résultats des tests deviennent l'objectif du processus d'enseignement, ils perdent tous les deux leur valeur en tant qu'indicateurs de statut éducatif et déforment le processus éducatif de manière indésirable.⁵⁵"

Afin de atteindre leurs besoins et de garder son emploi, considérez deux façons différentes qu'un enseignant puisse augmenter les résultats des tests de leurs enfants. Premièrement, ils pourraient passer trois heures supplémentaires par jour à travailler - un peu de temps supplémentaire pour la planification des cours, du temps pour rester après l'école et offrir un tutorat gratuit, etc. Deuxièmement, ils peuvent essayer d'anticiper les questions de test et demander à leurs élèves de mémoriser leurs réponses. Parce que deux est beaucoup plus facile, l'enseignant sélectionnera probablement cette option.

Si le test était une mesure parfaite des progrès des élèves, ce serait bien. Mais parce que ce n'est pas le cas, maintenant que les résultats des tests sont devenus une cible d'objectifs, ils ont cessé d'être une mesure précise des progrès des élèves, car les enseignants et les élèves «jouent» le système. La taille de la dégradation varie d'une mesure à l'autre.

La conséquence du monde réel est qu'un objectif pourrait faire devenir moins de quelqu'un, plutôt que plus productif. Envisagez un objectif d'obtenir un meilleur examen, dans une situation où les personnes les plus fréquentées du bureau ont tendance à obtenir les examens les plus élevés. Bien que les gens ne jouent pas le système, cette corrélation a du sens - ceux qui travaillent plus dur ont tendance à mieux fonctionner. Mais dans le but d'obtenir un meilleur examen, bien qu'une option soit de faire plus de travail, l'option plus facile est de dépenser un peu d'effort supplémentaire pour toujours paraître occupé.

Les objectifs d'auto-établissement ont rarement ce problème, la loi de Goodheart est plus une préoccupation pour les gestionnaires.

Comportement non conforme à l'éthique

«Nous avons exploré le rôle de l'installation d'objectifs dans la motivation du comportement contraire à l'éthique dans une expérience de laboratoire. Nous avons constaté que les personnes ayant des objectifs non satisfaites étaient plus susceptibles de se livrer à un comportement contraire à l'éthique que les personnes qui tentaient de faire de leur mieux. Cette relation a eu lieu pour des objectifs à la fois avec et sans incitations économiques. Nous avons également constaté que la relation entre l'établissement d'objectifs et le comportement contraire à l'éthique était particulièrement forte lorsque les gens ne sont pas en mesure d'atteindre leurs objectifs.⁵⁷"

Comportement à risque

Dans une étude, les participants qui ont reçu des objectifs de performance difficiles ont sélectionné des stratégies plus risquées, car ils avaient besoin d'améliorer les performances afin d'atteindre leurs objectifs.⁵⁸

Combiné avec le biais de survie, ce problème est un grand contributeur à l'échec de l'entreprise.

Revue de la théorie de l'établissement d'objectifs

Espérons que ce message évite toute idée de l'importance globale de la définition d'objectifs.

Ce blog est sur ce qu'il faut pour être heureux et l'établissement d'objectifs est indirectement une clé du bonheur. Fixer des objectifs n'est pas directement L'une des 54 façons d'être heureuse. Mais bon nombre des outils de bonheur peuvent nécessiter une certaine définition d'objectifs et une planification pour atteindre. L'établissement d'objectif lui-même n'apporte pas le bonheur, mais la réalisation des bonnes choses apportera un sentiment d'accomplissement qui aide à garantir le bonheur.

Alors travaillez sur ces objectifs de votre vie. Les choses qui comptent, pas seulement gagner plus d'argent et se rapprocher du bonheur.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la définition d'objectifs, consultez notre calendrier de recherche d'objectifs.

Enfin, si vous ne pouvez pas obtenir suffisamment de matériaux basés sur la recherche sur le développement personnel et le bonheur, consultez le livre Humain plus heureux. Il présente des habitudes de bonheur qui sont prouvées par la recherche pour vous rendre plus heureux.

Références de théorie de l'établissement d'objectifs

1. L'importance de l'acceptation de l'union pour l'amélioration de la productivité grâce à la définition d'objectifs, 1982.2. Amélioration des performances du travail grâce à la formation dans l'établissement d'objectifs, 19753. Effets de la définition d'objectifs assignés et participatifs sur la performance et la satisfaction au travail, 1976.4. Effets de la définition d'objectifs sur la performance et la satisfaction au travail, 1976.5. Le rôle des intentions proximales dans l'autorégulation du comportement réfractaire, 1977.6. Différents traitements d'objectif d'objectifs et leurs effets sur la performance et la satisfaction au travail, 1997.7. Effets additifs de la difficulté des tâches et de la définition d'objectifs sur les performances ultérieures de la tâche, 1976.8. La relation entre la procrastination avec un objectif de maîtrise par rapport à un objectif d'évitement, 2009.9. Effet conjoint de la rétroaction et de la définition d'objectifs sur la performance: une étude sur le terrain de la conservation de l'énergie résidentielle, 1978.dix. Les effets de l'établissement d'objectifs et de la formation d'auto-instruction sur la performance des employés syndiqués, 2000.11. Prédictions de la théorie de l'espérance de la performance des vendeurs, 1974.12. Intégration des théories de la motivation, 2006.13. Théorie de la motivation, Handbook of Industrial and Organizational Psychology, 1990.14. Auto-efficacité et support d'allocation des ressources pour un modèle non monotonique et discontinu, 2008.15. Modèles d'espérance de Vroom et critères liés au travail: une méta-analyse16. Le cadrage des décisions et la psychologie du choix, 1981.17. La puissance des incitations de recadrage: expérience sur le terrain sur la productivité (des étudiants), 2008.18. Anxiété d'évaluation. Manuel de compétence et de motivation, 2005.19. Sélection des objectifs et efforts d'objectifs. Blackwell Handbook of Social Psychology, 2001.20. L'équation de la procrastination: comment arrêter les choses et commencer à faire des choses, 2010.21. Réglage des objectifs et performance des tâches, 198022. Construire une théorie pratiquement utile de l'établissement d'objectifs et de la motivation des tâches, 2002.23. Le modèle hiérarchique de la motivation de l'approche, 2006.24. Les objectifs d'évitement peuvent être bénéfiques: un aperçu de l'arrêt du tabac, 2005.25. Un cadre d'objectif de réalisation 2 x 2, 2001.26. Amélioration des performances de sécurité avec la définition d'objectifs et les commentaires, 1990.27. Changements de performance dans un programme de gestion par objectifs, 1974.28. Cadre d'objectifs assignés versus participatifs avec des travailleurs de bois éduqués et sans instruction, 1975.29. Effets de l'établissement d'objectifs sur la performance et la satisfaction au travail, 1976 (personnel de vente).30. Effet de la rétroaction des performances et de la définition d'objectifs sur la productivité et la satisfaction dans un cadre organisationnel, 1976.31. Le rôle des intentions proximales dans l'autorégulation du comportement réfractaire, 1977.32. Normes de performance et réglage des objectifs implicites: test sur le terrain de l'hypothèse de Locke, 1977.33. Blue Collar to Top Executive, 1977 (chargement du navire).34. Différents traitements de fixation d'objectifs et leurs effets sur la performance et la satisfaction au travail, 1977 (techniciens de maintenance).35. Correspondance personnelle avec Piers Steel.36. Augmentation de la productivité avec une diminution des délais: une réplication sur le terrain de la loi de Parkinson, 1975.37. Interrelations entre la participation des employés, les différences individuelles, la difficulté des objectifs, l'acceptation des objectifs, l'instrumentalité des objectifs et la performance, 1978.38. Une étude des effets de l'objectif des tâches et du choix du calendrier sur la performance du travail, 1979.39. Connaissance du score et du niveau d'objectif comme déterminants du taux de travail, 1969.40. Études sur la relation entre la satisfaction, l'établissement d'objectifs et la performance, 1970.41. Les effets de la participation à l'établissement d'objectifs sur l'acceptation et la performance des objectifs, 1975.42. Un modèle à deux facteurs de l'effet des instructions descriptives d'objectif sur l'apprentissage du texte, 1975.43. Effets additifs de la difficulté des tâches et de la définition d'objectifs sur la performance des tâches ultérieure 1976.44. Rôle des objectifs de performance dans l'apprentissage en prose, 1976).45. Les stratégies de motivation utilisées par les superviseurs: relations avec les indicateurs d'efficacité, 1976.46. Effets Normes de réussite, récompenses tangibles et évaluations de réussite auto-dispenses sur la maîtrise des tâches des enfants, 1977.47. Analyse des systèmes de l'interaction dyadique: prédiction des paramètres individuels, 1978 .48. L'interaction de la capacité et de la motivation dans la performance: une exploration de la signification des modérateurs, 1978.49. Effets du niveau d'objectif sur la performance: un compromis de la quantité et de la qualité, 1978.50. Importance des relations de soutien dans l'établissement d'objectifs, 1979.51. Les effets de la difficulté des objectifs de maintien constant sur les objectifs attribués et se sont fixés par participation, 1979.52. L'effet des croyances sur la performance maximale de la mise en valeur, 1979.53. Un autre regard sur la relation de l'espérance et de la difficulté des objectifs à la performance des tâches, 1980.54. Performance et objectifs d'apprentissage pour la régulation des émotions, 2011.55. Évaluation de l'impact du changement social planifié, 1976.56. Problèmes de gestion monétaire: le u.K. Expérience, 1975.57. L'établissement d'objectifs en tant que motivateur du comportement contraire à l'éthique, 2004.58. La relation entre les objectifs de l'équipe, les incitations et l'efficacité avec le risque stratégique, la mise en œuvre tactique et la performance, 200159. Une méthode d'enquête pour caractériser l'expérience de la vie quotidienne: la méthode de la reconstruction du jour, 200460. Penser, rapide et lent, 2011.