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Il a été démontré que les objectifs [correctement fixés] augmentent les performances sur plus de 100 tâches différentes impliquant plus de 40 000 participants dans au moins huit pays travaillant en laboratoire, en simulation et en terrain. Les variables dépendantes ont inclus la quantité, la qualité, le temps passé, les coûts, les mesures de comportement au travail, et plus. Les durées ont varié de 1 minute à 25 ans. Les effets s'appliquent non seulement à l'individu, mais aux groupes, aux unités organisationnelles et aux organisations entières. Les effets ont été trouvés en utilisant des conceptions expérimentales, quasi-expérimentales et corrélationnelles. Des effets ont été obtenus, que les objectifs soient attribués, auto-réglés ou définis participativement. En bref, la théorie de l'établissement d'objectifs est parmi les théories les plus valides et pratiques de la motivation en psychologie.¹

Est-ce vrai? Oui.

-Les chauffeurs de camion ont d'abord été invités à faire de leur mieux - pour transporter autant de matériel que possible que possible. Pas de changement. Après avoir été aidé par un processus de fixation d'objectifs similaire à celui que je vais décrire, les chauffeurs de camion ont gagné à leur entreprise un supplément de 2 $.7 millions de dollars au cours des 4 prochains mois.²
-Après avoir traversé un atelier de fixation d'objectifs d'une journée, les bûcherons d'arbres ont immédiatement commencé à augmenter leurs performances. La gravure de bois supplémentaire au cours des 3 mois suivantes a été estimée à un quart de million de dollars.³
-Les étudiants qui étaient plus susceptibles de fixer des objectifs efficaces étaient également moins susceptibles de tergiverser.⁴

Les composants requis pour une fixation efficace des objectifs sont fournis ci-dessous.

Table des matières

Définition efficace des objectifs: spécifique vs. Vague

Dans une étude, les ingénieurs et les scientifiques ont été invités à faire de leur mieux. Dans un autre, les employés de télécommunications syndiqués ont été invités à faire de leur mieux. Pour les deux groupes, ceux qui ont plutôt été invités à atteindre une cible spécifique ont fait mieux, recevant des notes plus élevées et signalant également une satisfaction au travail plus élevée.^5,6

Il y a quatre raisons principales pour lesquelles des objectifs spécifiques sont tellement plus efficaces que les objectifs vagues:

1. 1. Il est plus facile d'obtenir des commentaires pour des objectifs spécifiques, et les commentaires sont l'une des exigences les plus importantes pour les progrès. Par exemple, on pourrait avoir pour objectif de devenir plus en forme. Sans avoir défini ce que signifie «l'ajustement», les progrès sont difficiles à évaluer. D'un autre côté, si l'objectif est structuré comme étant capable de parcourir 2 miles et d'avoir des biceps avec un diamètre de 14 "dans les 3 prochains mois, on peut immédiatement savoir comment ils vont et s'ils ont besoin d'apporter des modifications.
   2. La spécificité mène à la planification. Au niveau élevé de «devenir en forme», il est difficile de stratégies efficacement: «Je veux me mettre en forme… donc je vais courir!". Pour créer une stratégie efficace, il faut une idée claire de l'objectif. Si l'objectif est de pouvoir parcourir 2 miles en 3 mois, une stratégie efficace peut être créée: «Je suivrai ce plan d'entraînement de 3 mois, en parcourant un demi-mile demain, 3 / 4e un mile la semaine prochaine… ."
   3. La spécificité est excitante. Plus l'objectif est précis, plus vos pensées sont vives lors de l'imagination de l'objectif. Plus vos pensées sont vives, la plus réelle et la plus excitante. Selon vous, quel objectif est plus susceptible de générer de l'excitation? «Je vais devenir en forme et avoir l'air sexy» ou «Je perdrai 10 livres, tonice mes abdos, monte dans un pantalon deux tailles plus bas et l'air sexy»?
   4. Plus votre objectif est spécifique, plus vous le pratiquant mentalement. Les habitudes sont puissantes - qu'elles soient mauvaises (morsures) ou bonnes (dents de brossage) - elles rendent l'action automatique et souvent sans effort. La pratique mentale contribue à la formation d'habitudes. Si vous avez un objectif spécifique, lorsque vous réfléchissez à cet objectif, vous pourriez également faire de la pratique mentale, contribuant à consommer une habitude et rendre l'objectif plus facile à atteindre.

Facile vs. Difficile

Selon la théorie de l'espérance et le bon sens, plus un objectif est facile, plus une personne doit être motivée. Après tout, les objectifs plus difficiles sont moins susceptibles d'être achevés avec succès, ce qui rend réel la chance que l'effort soit gaspillé. Qui veut gaspiller l'effort?

D'une part, un grand nombre d'études confirment exactement que - quand il y a une chance que l'effort soit gaspillé, la motivation baisse.^7,8 D'un autre côté, plusieurs études expérimentales sur le terrain et plus de 30 en laboratoire ont montré le contraire - plus l'objectif est difficile, plus la motivation et l'augmentation subséquente de la performance.⁹ Que se passe-t-il?

Les deux ensembles d'études sont exacts.

Les gens n'aiment pas perdre leur temps avec des objectifs qu'ils pensent impossibles, mais les gens aiment aussi être mis au défi.

Nous sommes des avarers de motivation qui affinent constamment nos niveaux d'effort afin que nous nous efforçons juste assez pour réussir.⁸

C'est la raison pour laquelle il existe une abondance de preuves que l'optimisme excessif et la visualisation fantastique diminue plutôt que d'accroître la motivation.^dix Si votre subconscient pense que l'objectif sera facile à atteindre, il ne verra pas le besoin d'être excité et motivé. D'un autre côté, si l'objectif est difficile mais réalisable, il vous dynamisera littéralement, augmentant votre fréquence cardiaque et votre tension artérielle.¹¹ Plus encore, les objectifs difficiles portent généralement des récompenses beaucoup plus importantes. Pour quel objectif mettriez-vous la télécommande à votre téléviseur? Gagner 500 $ supplémentaires ou gagner 1 000 000 $ supplémentaires?

De plus, des objectifs difficiles offrent des opportunités d'apprentissage et de croissance. L'apprentissage et la croissance sont généralement plus intéressants que la répétition insensée, ce qui rend les objectifs difficiles plus motivants. Cependant, si un objectif est trop difficile ou trop difficile de disproportionment par rapport à la récompense attendue, la motivation tombe à zéro.^dix

Quelle que soit la plupart des avantages de fixer des objectifs difficiles, les avantages de la réalisation de vos objectifs sont beaucoup plus importants. Plus vous remplissez souvent vos objectifs, plus votre confiance et vos attentes de succès futurs sont grandes. Moins vous atteignez souvent vos objectifs, moins votre confiance et plus vos attentes d'échec futur sont grandes. Attentes de la motivation future de l'échec de l'échec, alors ne poussez pas trop fort.

Établissement d'objectifs: approche vs. Évitement

Les objectifs d'approche cherchent à dépenser des efforts afin d'acquérir un résultat positif (beauté, richesse, nourriture). Les objectifs d'évitement cherchent à dépenser des efforts afin d'éviter un résultat négatif (cancer du poumon, dette, embarras). Dans tous les cas, un objectif peut être conceptualisé comme approche ou évitement, vous donnant un contrôle total sur cette dimension.

«Je vais perdre du poids pour que je puisse bien paraître» VS. «Je vais perdre du poids pour que j'arrête de paraître moche."

Les deux perspectives sont motivantes, mais utilisent différentes émotions et voies psychologiques. Les objectifs d'approche sont généralement excitants, tandis que les objectifs d'évitement sont généralement stressants. Dit différemment, les objectifs d'approche sont agréables à penser, tandis que les objectifs d'évitement sont douloureux à penser.¹²

La douleur peut être un motivateur exceptionnellement puissant mais est parfois utilisé à la place de ce qui aurait été une excitation tout aussi efficace. Par exemple:

«J'étudierai pour éviter de se faire crier». «Je vais étudier pour me sentir bien dans mes capacités."

Les deux auraient pu produire un résultat similaire - obtenir de bonnes notes, mais indéniablement la deuxième perspective serait plus agréable. Cependant, les objectifs d'évitement sont généralement plus puissants émotionnellement que les objectifs d'approche - l'idée de se faire crier est une expérience plus chargée émotionnellement que l'idée de bien faire.

La raison pour laquelle les objectifs d'évitement ne sont pas universellement plus efficaces est qu'ils sont parfois trop chargés émotionnellement - penser à l'objectif produit une émotion et une anxiété négatives, ce qui mène à son tour à la procrastination. Même lorsqu'il est efficace, le coût peut parfois être trop élevé - les emplois qui sont élevés en motivation d'évitement ont un chiffre d'affaires plus élevé.¹²

Pour ces raisons, les psychologues pensent que les objectifs d'approche sont plus efficaces que les objectifs d'évitement. Cependant, il y a plusieurs nuances importantes.¹²

Premièrement, dans certains domaines, les objectifs d'évitement semblent plus efficaces que les objectifs d'approche.¹³ Par exemple, dans une étude de fumeurs qui tentent d'arrêter, ceux qui ont demandé à noter un objectif d'évitement ont eu plus de succès que ceux qui ont demandé à noter un objectif d'approche.¹⁴

Deuxièmement, certaines personnes sont 1) plus motivées par un type d'objectif sur l'autre et 2) peut mieux gérer ou pire l'excitation ou l'anxiété qui en résulte. Dans mon cas, je suis très motivé par des objectifs d'évitement et je peux généralement gérer bien l'anxiété qui en résulte.

Performance vs. La maîtrise

Pensez-vous à vos objectifs en termes de mieux que les autres, ou en termes d'apprentissage?

L'idée de faire mieux que les autres peut être excitante et motivante. Mais l'idée de faire pire peut être troublante. Distrayant, même.

L'idée d'améliorer et d'apprendre peut également être excitante et motivante, donc la question est, ce qui est plus motivant - l'amélioration et l'apprentissage, ou la concurrence et le fait de faire mieux que les autres?

Les psychologues ont tendance à se pencher vers l'apprentissage des objectifs, mais je pense qu'ils réduisent le pouvoir énergisant de la compétition.

1. 1. 1. Si vous êtes confiant et avez un esprit compétitif, optez pour la performance. Sinon, restez avec maîtrise. Dans deux études, ceux qui ont été invités à créer un objectif de performance mais qui ont détesté la compétition ont fini par fonctionner plus mal que ceux qui n'aimaient pas la concurrence mais ont été invités à créer un objectif de maîtrise. Ils ont éprouvé plus d'inquiétude et d'anxiété, ce qui s'est traduit par la procrastination.¹⁵
      2. Si vous avez déjà échoué, concentrez-vous sur l'apprentissage. Vous allez probablement poursuivre l'objectif avec moins d'enthousiasme, ayant déjà échoué. De plus, une défaillance répétée indique un manque de préparation - qu'une compétence critique ou une combinaison de compétences manque. Concentrez-vous sur la construction de ces compétences, et les performances prendront soin de lui-même.

À court terme vs. Long terme

Les objectifs à court terme sont meilleurs que les objectifs à long terme. Si l'objectif prendra une longue période à atteindre, alors les sous-objectifs à court terme devraient être créés. Les trois raisons pour lesquelles:

1. 1. 1. Il y a moins de place pour les excuses. Comparez l'objectif «Je perdrai 5 livres en un an» avec «Je perdrai 5 livres en un an, 1 livre dans les deux prochains mois, et aller au gymnase mardi prochain."Avec le premier objectif, vous avez la marge de manœuvre pour tergiverser. Avec la seconde, votre procrastination sera appelée en vous faisant manquer vos objectifs d'objectif.
      2. Vous aurez plus d'occasions de vous engager dans votre objectif. Prendre le temps de réfléchir à la raison pour laquelle vous souhaitez remplir votre objectif et décider de faire l'effort pour y arriver est un engagement. La plupart des gens ne s'engagent qu'au début, ou lorsqu'ils trouvent leur résolution et leur motivation qui s'éloignent. En ayant plusieurs objectifs plus courts plutôt qu'un grand, vous aurez plus de débuts, et donc plus d'occasions de commettre et d'augmenter votre motivation.
      3. Parce que les humains sont à court terme, nous nous soucions beaucoup plus des choses qui se passent aujourd'hui et demain que les choses qui se passent l'année prochaine. L'idée d'acquérir une récompense est beaucoup plus excitante si elle peut être eu dans les prochains jours ou semaines, plutôt que des mois ou des années.

Désir éphémère vs. Désir stable

Essayez de repenser à la dernière fois que vous vous êtes senti excité par l'un de vos objectifs. Rappelez-vous à quel point cela ressentait de l'énergie? Ce qui s'est passé? Pourquoi est-ce que cette excitation semble s'échapper si rapidement?

À moins qu'il ne s'agisse de nourriture ou de sexe, votre subconscient est tout simplement terrible pour rester sur la bonne voie. La raison pour laquelle les discours inspirants ne nous tiennent pas inspirés est que notre subconscient remplace lentement ces visions de richesse, de succès et de bonheur par des images de la réalité. Si vous ne voulez pas que cela se produise, vous devrez vous rappeler périodiquement à votre subconscient que la réalisation de votre objectif conduira à quelque chose de bien.

Plus vous pouvez rendre explicite le lien entre votre objectif vos désirs, plus vous obtiendrez de motivation. Huit fois par jour, je passe en revue brièvement les raisons pour lesquelles je travaille: gagner de l'argent, aider les autres, augmenter mes compétences, etc. Chaque fois que je le fais, je remonte à ma motivation et à mon désir.

Recurse: le flux en arrière de la motivation des objectifs

Si vous vous demandez pourquoi vous faites quelque chose, le lien entre votre tâche actuelle, votre objectif et votre récompense n'est pas claire. La motivation coule à l'envers, de la récompense à l'objectif, du but au sous-objectif, et du sous-objectif à la tâche. Plus vous pouvez établir des connexions, plus il y a de motivation qui coulera en arrière.

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Les références

1. Construire une théorie pratiquement utile de l'établissement d'objectifs et de la motivation des tâches, 2002.
2. L'importance de l'acceptation de l'union pour l'amélioration de la productivité grâce à la définition d'objectifs, 1982.
3. Amélioration des performances du travail grâce à la formation dans l'établissement d'objectifs, 1975.
4. La relation entre la procrastination avec un objectif de maîtrise par rapport à un objectif d'évitement, 2009.
5. Effet conjoint de la rétroaction et de la définition d'objectifs sur la performance: une étude sur le terrain de la conservation de l'énergie résidentielle, 1978.
6. Les effets de l'établissement d'objectifs et de la formation d'auto-instruction sur la performance des employés syndiqués, 2000.
7. Une revue de la littérature de l'auto-efficacité et de la recherche d'emploi efficace, 2008.
8. L'équation de la procrastination: comment arrêter les choses et commencer à faire des choses, 2010.
9. Réglage des objectifs et performance des tâches, 1980.
dix. Auto-efficacité et allocation des ressources: support pour un modèle non monotonique et discontinu, 2008.
11. Contrast mental et engagement des objectifs: le rôle médiateur de l'énergie, 2009.
12. Le modèle hiérarchique de la motivation de l'approche, 2006.
13. Un cadre d'objectif de réalisation 2 x 2, 2001.
14. Les objectifs d'évitement peuvent être bénéfiques: un aperçu de l'arrêt du tabac, 2005.
15. Motifs de réussite et processus émotionnels chez les enfants, 2011.
16. La nature de la procrastination: une revue méta-analytique et théorique de l'échec de l'autorégulation par excellence, 2007.